أربعة مجالات خبرة، وشريك واحد مسؤول.
يمكن الاستعانة بخدماتنا منفردة أو دمجها في برنامج واحد، من الاستراتيجية الأولى حتى التنفيذ على أرض الواقع.
الاستشارات الاستراتيجية
مشورة مستقلة للقرارات التي تشكّل البرنامج الأمني: ماذا نبني، وماذا نشتري، وبمن نثق، وكيف نصل إلى الهدف.
استشارات الأمن والدفاع
مشورة مستقلة في الاستراتيجية والقدرات وتصميم البرامج. نساعد فرق القيادة على تحديد متطلبات تعكس صورة التهديد الحقيقية والميزانية وبيئة التشغيل.
مخرجات نموذجيةمراجعات القدرات، والمخططات الأمنية الرئيسية، ومفاهيم العمليات، وخرائط طريق البرامج
معلومات السوق
رؤية واضحة للأسواق والمنافسين والميزانيات ودورات الشراء، مبنية على المصادر المفتوحة والمعرفة الميدانية وشبكة شركائنا.
مخرجات نموذجيةدراسات السوق حسب البلد والقطاع، وتحليل المنافسين، وقوائم الفرص، وتوقعات الميزانيات
العناية الواجبة
تقييم الشركاء والمورّدين والمشاريع والفرص قبل اتخاذ أي التزام.
مخرجات نموذجيةتقييم الشركاء والمورّدين، ومراجعات المشاريع، وسجلات المخاطر، وتوصيات المضي أو عدمه
الوصول إلى الأسواق والنمو
لمصنّعي التقنيات الراغبين في دخول منطقة أو التوسع فيها مع الشركاء المناسبين والرسالة المناسبة والامتثال الكامل.
دخول الأسواق والتمثيل التجاري
تمثيل إقليمي للمصنّعين الذين يدخلون منطقة جديدة أو يتوسعون فيها. نقدّم المعرفة المحلية والتعريف بالجهات المعنية ورأيًا صادقًا حول موقع المنتج في السوق.
مخرجات نموذجيةاستراتيجية الدخول، والتموضع، والخطط الإقليمية، والتمثيل بأهداف وتقارير متفق عليها
تطوير قنوات التوزيع
اختيار شبكات شركات التكامل والشركاء وهيكلتها وتنميتها، اعتمادًا على أكثر من ٢٬٠٠٠ شركة تكامل أنظمة وشريك صناعي حول العالم.
مخرجات نموذجيةاختيار الشركاء والتحقق منهم، واتفاقيات التوزيع، وخطط التمكين، ومراجعات الأداء
التواصل مع القطاع العام
تواصل منظّم ومتوافق مع الأنظمة مع المؤسسات والهيئات، ليفهم الأشخاص المعنيون القدرة المطروحة في الوقت المناسب.
مخرجات نموذجيةخرائط الأطراف المعنية، وخطط التواصل، والمواد التعريفية، وبرامج العروض والتجارب
البرامج والمشتريات
دعم عملي من المتطلب الأول حتى الترسية والامتثال والنشر، للمشترين والمورّدين على حد سواء.
دعم المناقصات والعطاءات والمشتريات
من تحديد المتطلبات واستراتيجية العطاء حتى الترسية. نساعد الجهات الرسمية على صياغة مواصفات تتيح منافسة حقيقية، ونساعد المورّدين على إعداد عطاءات مطابقة وتنافسية.
مخرجات نموذجيةصياغة المتطلبات والمواصفات، وتحليل قرار المشاركة، وإدارة العطاءات، ودعم التقييم
الامتثال الفني
المواءمة مع المواصفات والمعايير والأنظمة المحلية، والتحقق منها قبل أن تتحول إلى مشكلة عند التقييم أو الاستلام.
مخرجات نموذجيةمصفوفات الامتثال، وتحليل الفجوات في المعايير، وتخطيط الشهادات، ودعم اختبارات الاستلام
إنقاذ المشاريع المتعثرة
إعادة البرامج المتأخرة أو المتعثرة إلى مسارها، من خلال رؤية مستقلة لأسباب التعثر وخطة واقعية للتعافي.
مخرجات نموذجيةمراجعات مستقلة للبرامج، وخطط التعافي، ومواءمة الأطراف المعنية، والإشراف على التنفيذ
التقنيات والبنية التحتية
مشورة عملية قائمة على المخاطر لحماية المواقع والشبكات والتدفقات التي تعتمد عليها المجتمعات.
حماية البنية التحتية الحيوية
حماية قائمة على المخاطر لقطاعات الطاقة والنقل والخدمات الأساسية، توازن بين الأمن والسلامة واستمرارية العمليات.
مخرجات نموذجيةتقييم التهديدات ونقاط الضعف، ومفاهيم الحماية متعددة الطبقات، واستراتيجيات المحيط والتحكم في الدخول
أمن الطيران والموانئ والحدود
التفتيش والتحكم في الدخول والتدفق في المطارات والموانئ والمنافذ، حيث يجب أن يعمل الأمن دون أن يعطّل حركة الأفراد والتجارة.
مخرجات نموذجيةمفاهيم التفتيش، وتصميم نقاط التفتيش والتدفق، وخرائط الطريق التقنية، والمواءمة التنظيمية
تقييم التقنيات ونشرها
تقييم مستقل للحلول ودعم حتى النشر، من الكشف والمراقبة إلى القيادة والسيطرة والتحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
مخرجات نموذجيةمسوحات تقنية، وتقييمات مقارنة، وتصميم التجارب، ودعم التكامل والنشر
مسار واضح من السؤال الأول إلى النتيجة المستدامة.
التقييم
فهم المهمة والتهديدات والقيود والأطراف المعنية.
الهيكلة
صياغة الاستراتيجية والمتطلبات وخريطة طريق البرنامج.
الإشراك
إشراك الجهات الرسمية والشركاء والتقنيات المناسبة.
التنفيذ
دعم المشتريات والامتثال والنشر.
الاستدامة
مراجعة الأداء والحفاظ على مسار البرنامج.
تعاقد مرن، ومسؤولية واضحة.
نتّفق على النطاق والمخرجات وآلية التقارير قبل بدء العمل. ويختار كل عميل النموذج الذي يناسب احتياجه.
مهمة استشارية محددة
نطاق وجدول زمني محددان لمسألة بعينها: استراتيجية أو تقييم أو دراسة سوق أو مراجعة عناية واجبة.
استشارات مستمرة
مشورة رفيعة المستوى بشكل مستمر للمؤسسات والشركات التي تحتاج إلى مستشار موثوق قريب من قراراتها.
التمثيل التجاري
تمثيل إقليمي وبناء قنوات توزيع لمصنّعين مختارين، بأهداف واضحة وتقارير منتظمة.
دعم المناقصات والبرامج
دعم عملي من تحديد المتطلبات وتقديم العطاءات حتى الترسية والامتثال والنشر.
الأسئلة الشائعة
كيف تبدو المهمة مع SecuFense؟
تبدأ كل مهمة بحوار سرّي حول احتياجاتك وجدولك الزمني وقيودك. ثم نتفق كتابيًا على النطاق والمخرجات وآلية التقارير قبل بدء العمل.
هل تبيعون المعدات أو تورّدونها؟
لا. SecuFense شركة استشارات. وعندما يخدم ذلك مصلحة العميل نمثّل مجموعة مختارة من المصنّعين، ونفصح دائمًا عن هذه العلاقات مسبقًا.
ما المناطق التي تغطونها؟
أمريكا الشمالية وأمريكا الجنوبية وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ، بدعم من أكثر من ٢٬٠٠٠ شركة تكامل أنظمة وشريك صناعي.
هل يمكنكم العمل معنا على مسألة محددة؟
نعم. تغطي المهمة الاستشارية المحددة استراتيجية أو تقييمًا أو دراسة سوق أو مراجعة عناية واجبة واحدة، بنطاق وجدول زمني محددين.
هل تعملون لصالح المشترين والمورّدين معًا؟
نعم، ولكن ليس أبدًا على طرفي عملية الشراء نفسها. وقبل قبول أي مهمة نتحقق من عدم وجود تضارب في المصالح ونُبلغ العميل بأي علاقة قد تهمّه.
كيف تتعاملون مع المعلومات السرية؟
وفق مبدأ الحاجة إلى المعرفة. نوقّع اتفاقيات عدم الإفصاح عند الحاجة، ونحدّ من الاطلاع على المواد الحساسة، ونعيدها أو نتلفها عند انتهاء المهمة بناءً على الطلب.
ماذا عن الأعمال المتعلقة بالدفاع؟
تقتصر الأعمال المتعلقة بالدفاع على الاستشارات وتُعالج على مستوى فئات القدرات. لا تبيع SecuFense المعدات ولا تورّدها، وتلتزم كل مهمة بقوانين الرقابة على الصادرات والأنظمة المحلية.
لست متأكدًا من أين تبدأ؟
حدّثنا عن احتياجك. وإن لم نكن الجهة المناسبة، فسنخبرك بذلك.