Quatre domaines d’expertise, un seul partenaire responsable.
Nos services peuvent être retenus séparément ou réunis en un programme unique, de la stratégie initiale à la mise en œuvre sur le terrain.
Conseil stratégique
Un conseil indépendant pour les décisions qui façonnent un programme de sécurité : quoi construire, quoi acheter, à qui faire confiance et comment y parvenir.
Conseil en sécurité et défense
Conseil indépendant en stratégie, capacités et conception de programmes. Nous aidons les équipes dirigeantes à définir des besoins qui reflètent la menace réelle, le budget et l’environnement opérationnel.
Livrables typesrevues de capacités, schémas directeurs de sécurité, concepts d’opérations, feuilles de route de programme
Veille et intelligence de marché
Une vision claire des marchés, des concurrents, des budgets et des cycles d’achat, construite à partir de sources ouvertes, de la connaissance du terrain et de notre réseau de partenaires.
Livrables typesétudes de marché par pays et par secteur, cartographie concurrentielle, portefeuilles d’opportunités, perspectives budgétaires
Due diligence
Évaluation des partenaires, fournisseurs, projets et opportunités avant tout engagement.
Livrables typesévaluations de partenaires et de fournisseurs, revues de projets, registres des risques, recommandations go / no-go
Accès au marché et croissance
Pour les fabricants de technologies qui veulent s’implanter ou se développer dans une région, avec les bons partenaires, le bon message et une conformité totale.
Entrée sur le marché et représentation
Représentation territoriale pour les fabricants qui s’implantent ou se développent dans une région. Nous apportons la connaissance locale, les mises en relation et un avis honnête sur la place d’un produit.
Livrables typesstratégie d’entrée, positionnement, plans territoriaux, représentation avec objectifs et reporting convenus
Développement de réseaux de distribution
Sélection, structuration et développement de réseaux d’intégrateurs et de partenaires, en s’appuyant sur plus de 2 000 intégrateurs de systèmes et partenaires industriels dans le monde.
Livrables typessélection et vérification des partenaires, accords de distribution, plans d’accompagnement, revues de performance
Relations avec le secteur public
Des échanges structurés et conformes avec les institutions et les agences, pour que les bonnes personnes comprennent une capacité au bon moment.
Livrables typescartographie des parties prenantes, plans d’engagement, supports de présentation, démonstrations et programmes pilotes
Programmes et achats
Un accompagnement concret du premier besoin jusqu’à l’attribution, la conformité et le déploiement, pour les acheteurs comme pour les fournisseurs.
Appui aux appels d’offres et aux achats
De la définition du besoin et de la stratégie de réponse jusqu’à l’attribution. Pour les autorités, nous aidons à rédiger des cahiers des charges qui suscitent une réelle concurrence ; pour les fournisseurs, nous aidons à préparer des offres conformes et compétitives.
Livrables typesrédaction des besoins et cahiers des charges, analyse go / no-go, gestion des offres, appui à l’évaluation
Conformité technique
Alignement sur les cahiers des charges, les normes et la réglementation locale, vérifié avant que cela ne pose problème lors de l’évaluation ou de la réception.
Livrables typesmatrices de conformité, analyse des écarts normatifs, planification des certifications, appui aux essais de réception
Redressement de projets
Remettre sur les rails des programmes en retard ou en difficulté, grâce à un regard indépendant sur les causes et un plan de redressement réaliste.
Livrables typesrevues indépendantes de programme, plans de redressement, alignement des parties prenantes, supervision de l’exécution
Technologies et infrastructures
Un conseil pratique, fondé sur les risques, pour protéger les sites, réseaux et flux dont dépendent les sociétés.
Protection des infrastructures critiques
Une protection fondée sur les risques pour l’énergie, les transports et les services essentiels, conciliant sûreté, sécurité et continuité d’activité.
Livrables typesévaluations des menaces et vulnérabilités, concepts de protection multicouche, stratégies de périmètre et de contrôle d’accès
Sûreté aérienne, portuaire et frontalière
Contrôle, accès et flux dans les aéroports, ports et points de passage, là où la sécurité doit fonctionner sans bloquer les personnes et les échanges.
Livrables typesconcepts de contrôle, conception des points de contrôle et des flux, feuilles de route technologiques, conformité réglementaire
Évaluation et déploiement de technologies
Évaluation indépendante des solutions et accompagnement jusqu’au déploiement, de la détection et la surveillance au commandement et contrôle et à l’analytique fondée sur l’IA.
Livrables typesveilles technologiques, évaluations comparatives, conception de pilotes, appui à l’intégration et au déploiement
Un chemin clair, de la première question au résultat durable.
Évaluer
Comprendre la mission, les menaces, les contraintes et les parties prenantes.
Structurer
Définir la stratégie, les exigences et la feuille de route du programme.
Mobiliser
Associer les bonnes autorités, les bons partenaires et les bonnes technologies.
Mettre en œuvre
Accompagner les achats, la conformité et le déploiement.
Pérenniser
Mesurer la performance et maintenir le programme sur la bonne trajectoire.
Des modalités souples, une responsabilité claire.
Nous convenons du périmètre, des livrables et du reporting avant le début des travaux. Chaque client choisit le modèle adapté à son besoin.
Mandat de conseil
Un périmètre et un calendrier définis pour une question précise : une stratégie, une évaluation, une étude de marché ou une due diligence.
Conseil permanent
Un conseil senior continu pour les institutions et les entreprises qui ont besoin d’un conseiller de confiance proche de leurs décisions.
Représentation commerciale
Représentation territoriale et développement de réseaux pour des fabricants sélectionnés, avec des objectifs clairs et un reporting régulier.
Appui aux appels d’offres et aux programmes
Un accompagnement concret, du besoin et de l’offre jusqu’à l’attribution, la conformité et le déploiement.
Questions fréquentes
À quoi ressemble une mission avec SecuFense ?
Chaque mission commence par un échange confidentiel sur votre besoin, votre calendrier et vos contraintes. Nous convenons ensuite par écrit du périmètre, des livrables et du reporting avant le début des travaux.
Vendez-vous ou fournissez-vous des équipements ?
Non. SecuFense est un cabinet de conseil. Lorsque cela sert le client, nous représentons un nombre restreint de fabricants, et nous déclarons toujours ces relations dès le départ.
Quelles régions couvrez-vous ?
L’Amérique du Nord, l’Amérique du Sud, l’Europe, le Moyen-Orient, l’Afrique et l’Asie-Pacifique, avec l’appui de plus de 2 000 intégrateurs de systèmes et partenaires industriels.
Pouvez-vous intervenir sur une question précise ?
Oui. Un mandat de conseil porte sur une stratégie, une évaluation, une étude de marché ou une due diligence, avec un périmètre et un calendrier définis.
Travaillez-vous pour les acheteurs comme pour les fournisseurs ?
Oui, mais jamais des deux côtés d’un même marché. Avant d’accepter un mandat, nous vérifions l’absence de conflit d’intérêts et informons le client de toute relation susceptible de le concerner.
Comment traitez-vous les informations confidentielles ?
Selon le besoin d’en connaître. Nous signons des accords de confidentialité lorsque c’est utile, limitons l’accès aux documents sensibles et les restituons ou les détruisons à la fin de la mission sur demande.
Qu’en est-il des travaux liés à la défense ?
Les travaux liés à la défense relèvent uniquement du conseil et sont traités au niveau des catégories de capacités. SecuFense ne vend ni ne fournit d’équipements, et chaque mission respecte le contrôle des exportations et la réglementation locale.
Vous ne savez pas par où commencer ?
Parlez-nous de votre besoin. Si nous ne sommes pas le bon interlocuteur, nous vous le dirons.